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一、商業計劃書的定義
指創業公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其他發展目標，根據一定的格式和內容要求編輯整理的一個向聽眾（風投或評審者）全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
二、商業計劃書的目的
其核心目的在于整合資源：整合社會資源、資金資源、項目資源。
三、商業計劃書主要有三大作用：
1、風投的敲門磚：創業者和投資者溝通的橋梁，風投會認真評估創業者的商業計劃后，才能知道是否符合他們的興趣，從而決定是否與之進一步深入溝通并合作。
2、理清創業者思路：一個繼續生存下去的創業公司比大公司更需要計劃書，可以從各個角度檢查公司業務和發展，使其可以在“紙上犯錯誤”，而不是在現實世界中犯錯誤。
3、為項目后續實施、調整計劃提供行動指南。
四、怎么編寫商業計劃書？
1、構思細化
1）識別商機（通過相關問題討論該創意是不是一個好的創業機會）。
核心做到創業7問：
·技術：你的技術是否具有突破性的創新，還是僅僅稍有改進？（10倍理論：意思就是說，任何事情，當差距達到10倍的時候，基本就能上一個維度，從而對其周遭事物形成降維打擊。這時候，是其他任何差異化競爭所無法彌補的。也就是，碾壓。）；
·時機：現在做這件事的時機合適嗎？
·市場：開創之初，是在一個小市場搶占大份額嗎？
·團隊：有合適的團隊嗎？
·營銷：除了創造產品，你有沒有辦法銷售產品？
·壁壘：未來10-20年，你能保住自己的市場地位嗎？
·創新：你有沒有找到一個其他人沒有發現的獨特機會？
七問，未必都要全部做到，五個你肯定能成功。甚至走對一步，剩下的都是堅持都可以。
2）探討項目的商業模式和發展規劃（市場化的一個過程以及未來發展的一個總體思路）
·戰略規劃：何為戰略規劃？即企業未來3-5年的發展規劃，最終企業走向何方？一旦企業制定了戰略規劃，就能夠衡量項目發展方向。
根據戰略規劃，才能梳理思路，制定具體戰術！
沒有戰略規劃的企業，注定喪失無窮的機會。戰略是方向性跨步，細節是一點點進步，老板如果連戰略都沒走對，天天搞細節，企業只有死亡。
·商業模式：
3）討論如何把公司發展構想階段化，每個階段關注哪些核心問題？
示例（每個階段有相應的任務）
第一階段（第1年）：人員、產品、市場、銷售額達到多少（一階段重點是訓練團隊，打磨產品等）；
第二階段（第2-3年）：人員、產品、市場、銷售額達到多少（二階段重點是擴展市場形成規模）；
第二階段（第4-5年）：人員、產品、市場、銷售額達到多少（三階段重點是市場影響力、上市計劃）；
4）根據產品與服務的特點設計出計劃書制作的階段
2、資料獲取和市場調研
1）了解行業
對需要進入的行業與市場進行初步研究，了解該產品與服務在行業與市場中所處的環境。
你要：
·了解真實的市場（宏觀環境）
·獲取國家的相關文件
·獲取行業的分析報告
·獲取本地的市場特殊情況
2）市場調查
賣給誰？客戶是誰？與多個產品與市場的現有和潛在客戶建立聯系，準備一份客戶調查綱要獲取足夠多的信息。
了解客戶的方式：問卷調查、深入訪談等。
3）競爭對手
確定競爭對手并分析本行業的競爭態勢，準備一份競爭者調查報告。
目的在于回答“你憑什么能夠在這個市場上立足？”。
3、制作
1）產品分析：2-3頁，闡明產品需求、功能和競爭力。主要使用產品的三層次理論和介紹五步法。
2）市場分析：3-5頁，量化市場機會。主要使用宏觀pest、中觀五力模型，微觀swot分析法、stp分析法、4P4C。
3）公司運營：3-5頁，從今天到將來的運作方式。
4）團隊建設：2-3頁，闡述團隊合理性及成員分工。
5）財務分析：主要做價值評估、收益率、三大報表。
6）摘要和封面
4、答辯陳詞和反饋
1）準備10分鐘的答辯稿和ppt
2）陳述應當強調創業公司獲取成功的關鍵因素
3）容易理解的講解邏輯。
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